“不多,但那也是一块利润啊。” 孙志海回道,有些抵触江硕的想法,毕竟从未有人这么干过。 我要是和你合作了,顶的可是整个银行业的雷! 江硕继续道:“那我没理解错的话,你们最大的利润点来自于两个板块。” “第一,投资。” “第二,那就是贷款业务。” “没错吧。” 孙志海点了点头。 江硕继续问道:“投资获取利润,贷款业务获取利润,最大的一个关键点就是用户的储蓄资金。” “我知道,你们银行每年都把 储纳入了分行长的业绩考核,没错?” 孙志海说:“这倒是事实,可这和你提出的合作,有什么关系?” 江硕一脸正 ,凯凯而谈。 “第一,我们公司三年内,所有的现金,全部存入你分行。” “第二,如果只有你们银行支持我们网络转账业务,那么你知道这意味着什么吗?” “意味着我们的客户为了方便网上 易,肯定会去你们银行开户。” “一个用户不多,但我们提分网现在用户达到了上万!” “这个庞大的客户群体,你不眼红?” 孙志海愣了下。 坐在沙发上看了一眼江硕,陷入到了沉思当中。 江硕讲的这些他真没有去详细想过。 他所 觉的是,江硕想吃银行转账这块蛋糕。 这是大忌讳。 可江硕一条一条地剖析下来,仿佛给他脑子里打开了一条新思路。 提分网的资金 有多大他不知道。 但就这上万的用户,就可以把他们分行,一个季度的新增开卡用户任务给完成。 卡到了用户手里,用户肯定就会用,只要你用,那么储蓄就会源源不断地进来他们分行。 这对于他而言,只有好处,没有坏处。 至于他们银行的转账业务利润,全年下来确实可以忽略不计。 不过他又想到了一个问题。 开口说:“如果我支持,开通了你的银行转账业务。” “万一你拿着用户的钱跑了呢?” 江硕早就想到了这点:“这就涉及到了一个背书的问题。” “我会拿出一千万放在你们银行作为背书。” “你们可以参照这一千万来给我开通额度。” “超过了一千万,或者两千万的用户 易额度,你们就给我停了,就算我拿着用户的钱跑了。” “你们也可以拿着我的这一千万来赔偿用户,不就解决了你们的潜在危险?” 孙志海再次沉默了下来。 时间一点一点地过去,江硕也没有打断他。 毕竟这是非常大胆的行为,在挑战一个行业固有的体制。 半个多小时后,孙志海抬头说:“国家法律这块没有明确这点,但江硕,这关系到了太多的东西。” “我现在不能答复你,还需要回去给领导申报拿到了批准文件后,才能够和你进一步细谈。” 江硕笑了笑:“没关系,孙行长,我有时间等。” “毕竟我支付软件也不是一天两天能够开发出来的,有时间等。” 孙志海放松了不少,叹了口气:“我们真的老了,跟不上你们年轻人的思路了。” “这么一个剑走偏锋的思路,你是怎么想出来的。” 江硕平淡地笑了笑:“互联网行当是思路决定一切的企业,不动自己脑子,那么最终只有灭亡。” “那孙行长,我先回去等你消息。” 说着起身就走。 孙志海起身相送,突然想到了什么一般:“江硕,你真的有一千万?” 江硕 格很高地说:“我刚不还填了五百万的 吗,我不差钱。” “随便一个小目标就是一千万。” “哦,这么有钱啊。”孙志海嘀咕了一句,继续问道:“那你一千万都有了。” “为何还总是想坑郑院长的电脑?郑院长说他后勤仓库都被你给坑光了。” “骂你是家老鼠。” “呃……这…”江硕一阵尴尬:“哈哈,没有的事,绝对没有。” “走了啊!” 推开了门,拍了拍 股离开了这里。 等他走了后,郑院长一脸凝重地凑了过来。 “这臭 佬一副心 意足的样子,孙行长,你付出了不少的代价吧?” “可是用电脑来填了他可 的贪婪、黑暗之心?” 孙志海望着江硕的背影,良久后深 了一口气:“郑院长,这小子以后不得了啊。” “十足的颠覆狂徒,还不知道会达到什么高度。” … 江硕回了超市后,心情豁然开朗。 他这段时间不停地在 迫中海银行的人,就是想要把孙志海给顶到墙上去。 如果孙志海一开始来找他,他就 颠 颠地跑过去,再跟他讲这么多。 人家绝对不会叼你,因为我一个电话就把你给叫过来了,你太掉价。 可我前头已经拿出了最硬姿态。 那你就应该会明白,我脾气不太好,我也不屑于和你们 谈。 如此,你才会从心里地重视我,这样你就会因为怕我不配合,不得不认真听我讲什么。 只有这样,我讲的东西你才能听进去。 这是人与人之间 际的小方法。 江硕明白,孙志海最终肯定会同意自己的提议,他们领导也绝对会最后批准试点。 因为这对中海银行而言,我有存款背书,你没风险。 你付出的只是一个分行的小利润点,获取的将是大量的储蓄资金,所盘出来的利润,远远不止这点转账手续费。 江硕有自信,只要打开了一个银行,试点成功,其他银行绝对会主动寻找上门。 银行这边解决了。 那么还有第二个难题。 那就是牌照的问题。 这就需要用到自己人脉了。 脑袋抓破,脑子里还是沈万年。 但他死咬着牙不愿意动用沈万年这个关系。 想着想着,脑子里突然叮得一下想起了一个人。 那个军方背景的二代章哥! 章哥不是说他在京都圈子很牛皮吗? 我怎么没有想到他! 神情一下子 动了起来。 马上给对方打了一个电话过去。 约定了一个时间,地点见面。 有了眉目之后,江硕人也显得非常的轻松。 想了想,又起身到了钱只隆他们这边。THoNgaDAY.nEt |