“对不起对不起。” “不好意思。” …… 云峰和王德发一顿道歉，然后回病房里了。 ———— 三天后，张秀芳出院了。 在家休养了两天，五一假期的最后一天，云峰、王德发两家人一起去看房子。 逛了大半天，去了五六个楼盘，都不太 意。 最后，回到了住的小区前面一条街，今年 节才开始出售的锦绣家园。 云峰一行人从出租车上下来，来到了楼盘的售楼处，恰逢五一假期，有各种购房 奖、优惠的活动，来看房的人很多，男男女女、老老少少围着沙盘听售楼员介绍。 云峰一行人进去，立即引起了售楼员的注意，他们可都是眼观六路，耳听八方的。 一个成功的售楼人员都必须拥有的技能就是，快速准确辨别客户，他们一看一个准，能够从年龄，穿着，口音，甚至随行人员各种信息来分析判断，到底来访客户是不是自己的目标客群，是不是真的会在近期买房，在自己手里成 。 而他们最喜 接待的客户之一，就是携家带口而来的家族型客户，因为这么兴师动众来看房的，多有购房资格，资金也已准备好，时间紧急，成可能 会很高。 马上就有一个戴眼镜的女孩笑脸 了上来，礼貌客气的道：“叔叔阿姨，帅哥美女，请问，你们是要买房吗？” 云峰微笑着道：“嗯，看看。” 售楼员眼睛一亮，当下确定这个帅小伙是这一行人的主事人，热情的说道：“你们好，先认识一下，我是销售员关欣。” 说着双手递上名片，继续道：“这是我的名片，你们可以叫我小关，请问先生怎么称呼？” 云峰接过名片说道：“我姓云。” 关欣接着道：“云先生，我们的楼盘是现房出售，有 装修的和简装修的，您想要买多大的房子，我可以带你们去看看。” 云峰一行人跟着关欣来到沙盘。 “我们小区有……”关欣开始介绍小区拥有的各种设施。 附近几条街他们都 ，主要看的也是小区内部环境。 听了一会，王德发指着面前沙盘上的一栋，问道：“中间10-26层，还有吗？” “有。”关欣微笑着说道：“这位先生真有眼光，这一栋是我们整个楼盘位置最好的，远离两侧的公路，噪音极小，前后视野开阔，可以将这一片的美景尽收眼底，还有一个大花园 台……” 云峰看到父母、妹妹、弟弟，以及干妈、干爸，似乎都很喜这一栋。 这就不得不佩服这个关欣的口才，硬是把这一栋给夸成整个萧山区最好的了。 他摇头一笑，道：“能带我们去看看房吗？” 关欣一听，问道：“云先生准备看哪一层，我个人推荐15-28层。” 云峰道：“都看看可以吗？” “可以的。”关欣说道：“那你们稍等一下，我去拿钥匙。” “嗯。”云峰点了点头，其实只要不是底楼和顶楼，都能接受。 等关欣走了，张秀芳问道：“小峰，15-28层会不会太高了？” 王德发抢道：“干妈，像这样的电梯房，就是要住高一点才好。” 云峰跟着道：“妈，先去看看，你要是觉得高了，我们再看低一点的楼层。” 张秀芳点点头。 转眼间，关欣已经拿了钥匙过来，对他们道：“这边请。” 出了售楼处，先是在小区里转了一圈。 云芸道：“哥，这小区的环境，比刚才看的那几个小区好多了。” 云林道：“是啊，有一个小区，沙盘上绿树成荫，还有小河，到现场一看，树都还没我高，小河是一条小沟。” 这个小区的环境确实不错，云峰 中意的，他问了下父母的意见，也都喜的。 而王德发已经带着自己的父母到楼下了，迫不及待想要去看看房子内部。 进了楼，共有六部电梯，36层的楼，算是多的了。 来到第16层，楼道布局也还过得去。 进了房间，装修风格让他们眼前一亮。 在蓝星上，六成的房子是装修好的，想要买未装修的，得提前。 一旁的关欣，也开始介绍起了各个房间。 云峰跟王德发来到花园台，确实像关欣说的那样，视野开阔，远处的风景尽收眼底。 王德发问道：“怎么样？” 云峰回答道：“可以，再看看20层怎么样。” 户型是四房两厅，一厨三卫，开门见厅，南北通透，180平，他意的，但想多看几层，对比一下。 王德发点头道：“我也觉得可以。” 又看了两个楼层，云峰和王德发还是觉得16层好。 云峰向关欣问道：“这一套多少钱？” 关欣立即答道：“我们的楼盘起价20000一平，这一栋位置最好，要贵一些，25000一平，不过您要是今天买，有优惠，全款买，也有优惠……” 听完后，云峰又问道：“车位呢？” 关欣回道：“我们的楼盘是不带车位的，要另外购买。” 云峰点点头，道：“我们商量一下。” “好的。”关欣识趣的出去了。 云峰和王德发分别在询问自己父母的意见。tＨＯＮＧadＡY.nＥＴ |
意。 最后，回到了住的小区前面一条街，今年
节才开始出售的锦绣家园。 云峰一行人从出租车上下来，来到了楼盘的售楼处，恰逢五一假期，有各种购房
奖、优惠的活动，来看房的人很多，男男女女、老老少少围着沙盘听售楼员介绍。 云峰一行人进去，立即引起了售楼员的注意，他们可都是眼观六路，耳听八方的。 一个成功的售楼人员都必须拥有的技能就是，快速准确辨别客户，他们一看一个准，能够从年龄，穿着，口音，甚至随行人员各种信息来分析判断，到底来访客户是不是自己的目标客群，是不是真的会在近期买房，在自己手里成
。 而他们最喜
接待的客户之一，就是携家带口而来的家族型客户，因为这么兴师动众来看房的，多有购房资格，资金也已准备好，时间紧急，成
会很高。 马上就有一个戴眼镜的女孩笑脸
了上来，礼貌客气的道：“叔叔阿姨，帅哥美女，请问，你们是要买房吗？” 云峰微笑着道：“嗯，看看。” 售楼员眼睛一亮，当下确定这个帅小伙是这一行人的主事人，热情的说道：“你们好，先认识一下，我是销售员关欣。” 说着双手递上名片，继续道：“这是我的名片，你们可以叫我小关，请问先生怎么称呼？” 云峰接过名片说道：“我姓云。” 关欣接着道：“云先生，我们的楼盘是现房出售，有
装修的和简装修的，您想要买多大的房子，我可以带你们去看看。” 云峰一行人跟着关欣来到沙盘。 “我们小区有……”关欣开始介绍小区拥有的各种设施。 附近几条街他们都
，主要看的也是小区内部环境。 听了一会，王德发指着面前沙盘上的一栋，问道：“中间10-26层，还有吗？” “有。”关欣微笑着说道：“这位先生真有眼光，这一栋是我们整个楼盘位置最好的，远离两侧的公路，噪音极小，前后视野开阔，可以将这一片的美景尽收眼底，还有一个大花园
台……” 云峰看到父母、妹妹、弟弟，以及干妈、干爸，似乎都很喜
中意的，他问了下父母的意见，也都